民营建筑企业转型升级见微

囗文／李淼磊 向延昆

近年来，经济下行压力增大，建筑业形势不容乐观，如营改增的实施，使得诸多建筑企业发展存在不确定性，转型升级成为必然选择。那么，就实际工作而言，民营建筑企业转型升级当如何为之？

一、坚持项目直营

    项目直营，是检验民营建筑企业转型升级的首要标准、第一要义和试金石。作为施工企业，如果不实行项目直营，就存在管理“空心化”风险，企业管理理念、品牌意识打造、人才培养、技术进步等都将成为空话，公司总部对于项目的管理就失去“约束”。

二、矢志高端市场

    民营建筑企业一定要矢志高端市场，开拓资信实力强的高端客户。这里所讲的高端市场、高端客户，不一定项目规模大、档次高，而是指业主资信一定要高端，有诚信，实力强。对于民营建筑企业而言，在经营正常情况下，即使项目利润比较低，但有助于企业进入高端市场，树立形象，带来一大片市场机遇的项目。

三、自觉创造经典

    在推进供给侧结构性改革的当下，民营建筑企业应该具有一种觉醒意识，铸造经典建筑已经成为社会的广泛认知。同一个工程，若一家企业虽然承接价格低，但工期拖延、履约差，而另一家拼质量、拼工期履约，为客户提供增值服务，结果可想而知。对于广大民营建筑企业而言，就要树立经典意识，为客户、市场、社会“生产”经得起历史检验的产品。

四、强化服务意识

    建筑行业内客户类型千差万别，这就要求民营建筑企业要建立完善的客户服务体系，市场开拓、客户对接、项目考察、工程建造、工期履约、工程品质以及其他所有与客户有关的事项，都应该纳入服务体系范畴内，为客户提供高效配合、协调，急业主之所急，想业主之所想，最后一定都能获得回报。

五、合作倍增实力

    当前国家大力推行PPP，很多民营建筑企业反映融资难、融资贵，只能与PPP擦肩而过，“同行也只能看热闹”，这是客观因素导致的必然结果。

    国家大力推广工程总承包，对企业的综合实力要求很高，这样庞大的系统性管理工程，对于诸多民营建筑企业而言，可能只能望其项背。但通过与国企、央企合作，开展联合经营，民营建筑企业也大有可为。

六、着力培养人才

    对于民营建筑企业而言，可能陷入了一种“囚徒困境”，企业发展急需各类人才，但由于激励、信任的缺失或不足，导致公司与人才之间的“合作”无法实现效益最大化，最终对双方都无效。如果没有有业绩的高素质项目经理，可能接不到活。如果没有在企业战略制定、团队的凝聚和企业文化建设方面的帅才，企业发展可能成为空话。

七、规范法人治理

    法人治理是企业长治久安、减少内讧、激励各方面积极性的制度核心。从内涵来看，法人治理的核心问题首先是董事会定位及对经理层进行有效激励和约束，解决对企业人力资源的有效激励和约束，关键在于分权制衡。如果从更广义的概念来看，法人治理还包括公司利益相关者之间的关系，如股东、经理层、员工、客户、社会公众以及其他相关各方等。

八、顺应时代发展

    通过调研了解到，很多民营建筑企业存在很多困境，如市场开拓后劲不足、任务承接储备不足、项目管理规范不足、工程款回收持续性不足、营改增后减负效应不足、科技研发成果应用不足、PPP项目合作融资不足等问题，导致企业发展举步维艰。经过深度了解，其根本原因主要在于好大喜功、贪大求全，跟不上时代发展。
我们应该认识到，专业化也是一种转型升级的重要方向，而不要轻易去往不熟悉、不了解的领域拓展。也许，以退为进，将会海阔天空。

九、持续提升管理

    对于大多数民营建筑企业而言，可能还未意识到紧迫性，对于信息化、BIM、互联网+等，可能还只停留在认知层面。现在，很多民营建筑企业仍在进行前期的“听”、“看”、“学”。转型升级，如果不提升管理，就一定会在未来的竞争中失去优势，企业的可持续发展就将成为空话。

十、加强文化建设

    企业的每一个人都代表了企业的形象，企业员工要成为企业文化的建设者、承载者，而不是一个被教化的对象。企业文化也不仅是做一个CI（企业形象识别系统），更重要的是，企业员工要对企业的理念、愿景具有共同的认知。企业员工要有一种主人公精神，只有这样，企业发展中的所有问题，就都能够真正找到解决办法。（武汉建筑业协会）

（文章来源：南京建筑业协会）